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2019年夏天，在擔任一場大學生創業大賽的評委當中，其中一個大學生突然問到我："葉總，您能告訴我，如何才能拓展更多校園之外的高端人脈呢"當時聽到這個問題，覺得有些詫異。腦袋裡第一個反映是："對大學生來說，什麼是高端人脈？"接下來就發現這個學生看我的眼神非常的堅定，一時間恍然明白："既然是來參加創業大賽的學生，可能會和很多大學生的思維角度和見識有一些差別，所以他自然會在關注大學學習和生活之外，關注到影響就業和創業成功的其它因素，比如說人脈。當時由於時間關係，並沒有和那個大學生做太多交流。但是後來的半年，我一直有留意這個問題，並和廣州幾所學校的大學生--我帶的幾位運營學徒進行過相關話題的交流。乘著疫情期間，很多的大學生不能回學校，今天就結合我對幾個大學生代表的訪談以及自身11年的工作經驗來談談"大學生如何拓展校園之外的優質人脈"希望對大學生有所幫助！ 為什麼是"優質人脈"而不是"高端人脈"呢？這一點歡迎文章評論區跟大家探討。 這篇文章的分享主要分為以下四個部分： 1、人脈的概念及其重要性； 2、三個優秀大學生和一個商業名人的真實案例分享；3、拓展校內外優質人脈的六度法解析；4、拓展優質人脈的核心底層邏輯和五大執行真諦； ... 人脈概念及重要性： 首先，什麼是人脈呢？百度百科給到的解釋：人脈即人際關係、人際網絡，體現人的人緣、社會關係。根據辭典里的說法，人脈的解釋為"經由人際關係而形成的人際脈絡"，經常用於政治或商業的領域。 那麼對於職場打拚多年的朋友或者企業家、創業者，我們可能不難發現，對於大多數的行業和職業，基於都需要用到人脈，甚至說人人都會使用人脈！ 說到人脈的重要性，斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出:一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。這個數據是否也讓你有些震驚呢？ 其實在好萊塢，也流行一句話："一個人能否成功，不在於"What you know"而是在於"Whom you know"當然，這句話並不是叫人們不要培養專業知識，而是強調:"人脈是一個人通往財富、成功的門票。" 比爾蓋茨曾說："一個人永遠不要靠自己一個人花100%的力量,而要靠100個人花每個人1%的力量。"這句話一方面強調了團隊的力量，但另一方面，我們也可以從中看到"人脈"的力量！ 工作和生活中，我們總會遇到自己短時間內無法解決的問題，這個時候可能突然意識到"人脈是一雙看不見的手，平常時候顯現不出，卻能在關鍵時候發揮作用。" 既然知道了人脈的重要性，接下來就來講講，對於還沒有正式接觸社會的大學生，他們要怎麼樣在大學期間就可以憑藉自己的資源和力量，而非家庭和父母的原生資源，來拓展更多的優質人脈呢？當然這裡我也想補充一句，大學生在校期間拓展校外的優質人脈，是會對其自身成長和未來的職業發展大有裨益的。 接下來，我就通過訪談的三個真實的故事來分享當代大學生"拓展校園之外的優質人脈"的經驗方法。 案例一： 小劉同學是一名物流管理專業的大專生。大學時利用假期時間在一家物流公司兼職，並了解到該物流企業想在校園推廣一款物流app，為了接下這個項目，便利用閒暇時間通過網絡收集物流知識，並分析大學生活與物流之間的相關聯繫，之後便主動與物流經理進行溝通，最後成功接下了App的推廣項目。依靠該項目作為平臺，通過QQ、微信、知乎、百度等，招募校內的兼職，組建自己的校園團隊。僅在一周內把該項目成功推向全校，因此得到此項目物流經理的信任，之後該物流經理為小劉推薦了一個校外專升本/插本招生的推廣項目。 獲得第二個推廣項目後，小劉同學分析：學校活動不能一直是純商業宣傳，並且需要持續的人流量支持，為了解決這個問題，小劉整合學生和社會資源成立電影社團，通過免費派發電影票，獲得了人流量，這樣同時實現了為電影院和校外升本機構進行推廣。同時也為自己吸引了更多的學生資源和校外項目資源，通過這樣的方式建立了自己校內校外人脈資源，從而擁有了以自己為中心的兼職群。 那我對這個案例做個簡單的總結： 1、尋找機會：主動出擊，從自身專業出發尋找第一個兼職機會； 2、抓住機會：高效超額完成第一個任務，獲得社會高管的認可，從而獲得了第一個校外人脈； 3、連結資源：通過第一個校外人脈介紹的兼職機會獲得下一個人脈，從而連結校內校外資源； 4、挖掘新機會：從連結的資源當中尋求和挖掘新的機會，從而拓展更多校外人脈。 關鍵成功要素分析：從自身專業出發尋找兼職，珍惜每次工作機會，成功完成每一項任務，獲得企業高管的信任並形成良性的人脈和資源推介的循環。 ... 案例二： 小才是一名本科學校的軟體編程專業大一學生，開學後通過各種活動與本院優秀的師兄師姐結識，並與師兄師姐一起參加社會性質的講座或者交流活動，結識了部分的校外人脈，為以後創建創業團隊打下了基礎。同時留意學校的創業項目信息，並參加學校創業競標項目，組建創業團隊，並在師兄的指導下，順利拿下學校的創業項目--自助咖啡機推廣，並成功運營。 同時通過參與社會性的活動，藉助個人能力，結識了更多朋友。之後通過內推參與滴滴校園大使的面試，得到HR認可。在面試順利通過後，參與進滴滴，在合作中認識更多優秀運營人才，進一步拓寬朋友圈。 關鍵成功要素分析：從本學院的師兄師姐開始突破，不斷提升自身的綜合能力、加強曝光從而爭取到校內的創業項目運營，在團隊組建和項目運營的過程當中形成"資源和人脈"的基礎思維邏輯，從而獲得更多校內外資源和社會關係人脈。 PS：其實學校的老師本身也是大學生拓展校外優質人脈的一個突破點，尤其是想拓展本專業相關的企業人脈，那麼也可以多多和專業老師溝通哦！ ... 案例三： 小知目前是一名211院校在讀MBA研究生，大學為商務英語專業。她在本科時加入了一個全球性的學生商業組織（AIESEC）。組織裡面匯聚了非常多的優秀大學生，包括北大清華，以及全球各個頂尖大學的學生。每一學年該組織會組織不同的公益性和社會性或商業性的講座活動。在這個過程當中，作為該組織成員，會去接觸本地的一些優秀企業，例如接觸過卡達航空，騰訊、阿里巴巴等舉辦的公益講座活動和職業發展講座。該組織除了提供公益活動平臺幫企業做宣傳，也會提供全球性實習生資源去跟這些公司搭建關係。通過這樣的方式也接觸到了海內外優秀的學生以及企業裡面比較優秀的人才，進而積累了校外的許多優質人脈。 同時，他還關注了非常多的關於本地學生生活圈的公眾號和微博，標籤多是創業和公益。這些平臺定期發布一些當地的沙龍活動，聘請本地的企業家或一些大咖分享。他會時常報名參加這類型的活動。這些活動通常是比較小型的沙龍，所以有機會認識組織裡面的人，會她提出幫一些力所能及的小忙，例如舉辦下一次活動時，幫忙打雜等，就會認識更多組織裡面的人。通過這些方法，認識了很多本地企業的老闆和創業者，因為共事過，所以現在關係都比較好，平時有什麼需要幫忙的，他們也非常樂意幫忙介紹新朋友認識。 關鍵成功要素分析：主動出擊，藉助專業優勢加入到更廣泛的大學生組織；借用線上資源參與更多活動，並通過公益協助，獲取信任和人脈。 ... 講完了三個大學生的案例，接下來分享下中國網際網路界的大佬，馬爸爸的故事吧！ 眾所周知，阿里創始人馬雲上的大學-杭州師範學院並不是名牌學校。但也就是這樣一個學校，卻走出來了一個跨時代的電商巨人。而馬雲在大學時已混的風生水起，憑藉著個人魅力和滿腔熱忱，當選了學生會主席。馬雲在學生會因為組織工作做的非常好而擁有很高的名氣，所以周邊大學的學生也非常想和他交往，因此他也獲取了非常優質的校外資源。 樂於助人，古道熱腸，也幫助他擁有強大的人脈圈。馬雲在大三當選學生會主席的時候，班上有個同學因犯了點小錯誤受了學校的懲罰，被學校取消了研究生考試資格。其實這個同學和馬雲的關係並不是很要好，但是馬云為他感到惋惜，他認為這個同學的專業成績非常優異，如果失去研究生考試資格前途必定大受影響。於是馬雲熱心地去找班主任和系領導，足足花了半天時間，才說服院裡領導回心轉意恢復這位同學的考試資格。 後來那位同學考上了研究生。畢業幾年後，馬雲在深圳時，突然跑來一個人，情緒非常激動並抓住他的手："我聽說你來深圳了，所以專門過來看看你。"這位就是當年那個因為他的幫助而考上研究生的同學，如今已是一家外資公司的總經理。俗話說，滴水之恩當以湧泉相報，這樣的人脈就變得非常的難能可貴。 同時，相信很多大學生也聽過馬雲爸爸在網絡視頻中曾自述：他在念大學時，不管怎樣的天氣，在杭州西湖遇到老外就抓住練習口語，他帶老外遊玩西湖，而老外教他口語。其實這也是馬爸爸當年大學拓展優質人脈的方式哦！ 關鍵成功要素分析：熱情真誠、樂於助人的性格將有助於結實更多優秀的校內外人才，同時能夠為未來積攢到優質的人脈；積極上進、主動出擊，抓住身邊的機會，有助於結實更多校外優質人脈，幫助自己成長。 ... 從上面的真實案例，我簡單總結出大學生拓展校內外優質人脈的六種途徑，以供大學生參考： 1. 通過主動與師兄師姐、老師交流以及加入校內的社團等組織建立校內人脈關係網，為拓展校外優質人脈搭建橋樑； 2. 參加校內的各類講座和各項交流活動，認識更多與自己志同道合的朋友，積累校內外的優質人脈； 3. 通過兼職、實習或者參與大學生創業活動，主動與企業或商家老闆接觸溝通、洽談合作，獲取優質的商業資源人脈； 4. 通過網際網路平臺獲取校外活動機會和信息，接觸或加入一些正規的學習型或交流型的社會組織，從而結實更多企業高管，為獲取校外優質人脈打下基礎； 5. 參與校內外組織的培訓活動，不斷提升自己，學會資源整合，利用自己的優質人脈為自身帶來更多的優質人脈資源，形成良性循環； 6. 通過一些創業者、企業高管或者公司、社會團體組織的人才培養計劃/創業孵化計劃/IP孵化計劃/公益實訓營獲得優質人脈。 PS: 我從2014年開始就和公司技術部一起組織IT公益實訓營，2019年開始組織【網際網路運營公益實訓營】，並聯合網際網路行業大咖、公司高管以及部分的優秀大學生創辦了【網際網路運營全球學堂】這個品牌。我後來發現通過我們的公益實訓營，很多計算機、電子商務相關專業的學生結識到來自華南區各大高校志同道合的優秀大學生以及網際網路行業的職場高管。有些大學生在一起組織團隊接洽企業的外包項目，不僅提升了技術的實操能力，還賺取了生活費。並且在之後的大賽中獲得很好的成績。甚至有些軟體開發、電子商務相關專業的學生在畢業後就直接去了當時實訓營認識的企業上班，從事軟體開發、新媒體運營等工作。 所以我覺得，幫助大學生拓展校園之外的優質人脈，也是一件非常有意義的事情。 接下來，我想結合自身11年的職場社交和企業合作的經驗，分享我對拓展優質人脈的核心底層邏輯的一些見解。我們在拓展人脈過程中，首先應該思考兩個問題：是不是認識很多人就有用？是不是認識很多優秀的人就有用？ 那麼我認為獲取優質人脈的底層邏輯就是以下四點的閉環1、努力使自己變得更優秀；2、尋找渠道認識很多優秀的人；3、創造機會讓這些優秀的人認識你；4、讓這些認識你的優秀的人知道你也很優秀，並且讓他們知道你具體有哪些能力可以和對方進行匹配！ 所以只有在我們足夠優秀，有機會讓自己成為他人的優質人脈的前提下，我們才能真正的拓展並維護好更有價值的人脈，才能真正讓優質人脈助力我們的職場和事業發展。 當然，在拓展人脈的過場當中，我覺得即使是社交場上的老前輩，他們可能也踩過一些坑（這裡就暫時不陳述我曾經踩過的大坑小窪了，以後有機會歡迎大學生朋友和行業前輩一起交流指導）。所以最後，我還想分享拓展人脈的五大真諦： 1、 明確自己和對方的價值、目標和需求，避免太多的無效社交！ 2、 有方法有目的，互惠互利，但為人處世不必太功利! 3、 掌握基礎的法律知識和提升社會見識很重要，謹防受騙! 4、 實踐出真知，不要因為害怕踩坑而拒絕嘗試！ 5、 機會給有準備的人，不斷提升自己，追馬的時候不要忘記種草！ ... 我們常常說追來的人不一定會為你所用，所以更要學會靠你的魅力和才華去吸引更多有才華的人。 都說學習是一個終身的過程，那麼拓展人脈也是一種情商一門學問，也需要我們不斷對自己進行打磨和修煉。這篇文章就簡單分享到這裡，歡迎大學生們同我分享更多案例、交流更多心得！也希望疫情早點過去，希望春天來臨，我們每個人有所成長、健健康康。 文末 也要特別感謝與我分享真實經驗的三位優秀的大學生，希望你們未來的職場之路更加平順！
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